今天接到一家做纸品工厂老董的电话叫我下一些订单过去,因为这个经济危机,他们工厂这近2个月开始已经基本没有事情做了。他们的单价继续可以下调到原来的单价. 面对这个一家有300---400人的工厂.没有定单意味着什么每天在亏本.

            这10多天接到他们业务和他的电话已经不下5次了. 在电话中我还是和往常一样委婉的拒绝了下订单.同时告诉这个工厂的老板:"由于你们的单价调整的幅度很高.所以我现在都不敢接单了.不是我们没有定单,那是因为没有好工厂.如果是定单做一单单价就调整一次的话,那我们公司就宁可不接客人的定单.所以现在暂时没有办法下单.何况我们也没有什么事情做呢"

           这个工厂是今年开发的.当时4月份在谈单价的时候他们业务和他就一起到过我们公司洽谈。至今清楚的记得他们老董当时和我以及我老板说:"把这个系列的纸品全部下给他们做.单价是XX.",经过第一次面谈。我也和老板敲定了。不用看工厂什么的。直接打样品确认生产样品,如果没任何即可下单生产.

           第一单生产很顺利.当然他们工厂的质量也很好.只要是做印刷行业的人都知道.在4.5.6月份都是材料疯狂上涨的阶段，而当时他们工厂在生产我们的定单期间就和我有在电话沟通。希望后面的可以调整价格。既然市场价格如此，基于大家长期合作.那么我同意了.告诉他:"你们重新核算单价,然后报过来给我就OK了."可是报过来的单价让我大吃一惊.新价格在原来单价的基础上高了接近1RMB/PC.本来原来的产品就2元来钱1PC.面对这样的单价我就不想再和他们协商。决定放弃与他们的合作.虽然他解释说原来的单价是他们业务算的，所以单价算低,亏本在做我们的定单(其实这样的解释对我来说,根本就没有任何意义，因为当初谈单价的时候为什么不提出来?),就这样一直不再与他们合作了

        7月出完货后,他们业务也几次和我说,为什么不见动静了。其实不是我没动静.是我没办法接受这么大的动静.有的时候他们老董偶尔会给个电话我说.什么时候下定单:"开发一个客人不容易,而且你们数量大，更加主要的是付款没问题,定单稳定."对于他们的每次通话.我都在应付着.告诉他们我现在没接有单.

       随着经济危机的扩大。他们工厂已经几乎天天没事做的时候。就频繁与我联系,于是有了开头的电话。

       PS:老板，当你的企业处在春天的时候,是否有考虑过你的企业如何度过冬天?假如让你度过冬天的话，在春天来临的时候你是否也会考虑着我们公司呢?